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简述采用渗透定价策略应具备的条件
【答案】：渗透定价策略的条件如下。(1) 市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。(2) 企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。(3) 低价不会引起实际的潜在竞争。
适宜采用渗透定价策略的条件为：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商场的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；通过大批量生产能降低生产成本。
渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。
新产品定价策略有哪三种
本题考查新产品的定价策略。新产品的定价策略包括：撇脂定价策略、市场渗透定价策略和温和定价策略。选项AE属于产品组合定价策略。
常见的新产品定价策略有三种：①高价漂取策略。这种策略又称为撤脂价格策略。这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。人们的消费结构、需求量等，是由其收入水平决定的。
一般有三种方式：①撇脂定价：企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种： 新产品上市定价策略 1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。
简要描述撇脂定价法、渗透定价法的优缺点
1、利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。
2、有足够大的市场需求 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好 大量生产能产生显著的成本经济效益 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。
3、撇脂定价策略：新产品有显著的优点。在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。渗透定价策略：产品存在着强大的竞争潜力。
4、市场渗透定价法成功的条件 有足够大的市场需求 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好 大量生产能产生显著的成本经济效益 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。
5、撇脂定价策略的主要优点是：有利于开拓新产品市场，树立名牌产品的形象；有利于企业筹集资金，扩大生产规模，形成生产能力；可以使企业掌握市场竞争的主动权，留有调整价格策略的余地。
6、渗透定价策略的优缺点如下：新产品能迅速占领市场。微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。缺点如下：利润微薄。降低企业优质产品的形象。
新能源汽车为什么采用渗透定价法
1、市场占有率增加：采用渗透定价策略能够使企业快速建立市场占有率，吸引更多的消费者。可以防止新竞争对手进入市场：通过降低价格，渗透定价策略可以限制新的竞争对手进入市场，从而提高企业的市场份额和回报率。
2、渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这种定价策略的优点是能够迅速打开市场，扩大销售量，为企业带来长期稳定的收益。
3、渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。
4、其新能源汽车对维修专业度提出了新要求，如新能源汽车维修涉及的高压部件以及电池的开包检测等深度作业，而且相关维修人员极度缺乏等。 其新能源汽车的二手车流通，面临价值体现及配套等问题。
5、一面是800万辆，1000万辆，40%渗透率的诱惑；一面是持续亏损、不盈利、烧钱不断的窘迫。这就是2023年中国新能源汽车市场的现状。 虽然购置税仍旧全免，但新能源汽车补贴到今年已经结束。
6、新能源汽车渗透率计算方法是：预期市场需求/潜在的市场需求。
渗透性定价的含义是怎样的
【答案】：答案：渗透定价（penetration price）是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。
渗透定价是一种市场营销策略，主要是在产品或服务的推广初期，将其价格定在较低水平，以吸引消费者并增加市场份额。渗透定价这种策略的目的是通过提高产品的销售量，从而增加利润。
②渗透性定价是指在新产品刚上市时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定的较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。
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